Förhandling

Vinnaren behåller fattningen även under hård press.

Inom idrotten finns det bara en vinnare, framgångsrik förhandling ger minst två. Att förhandla är inte att få motparten på rygg och driva igenom alla krav till varje pris. Det handlar inte heller om att backa från förhandlingar för att undvika jobbiga situationer. En förhandling är lyckad först när du fått igenom dina viktigaste mål, samtidigt som motparten är nöjd och kan se dig i ögonen.

En skicklig förhandlare vet vad den vill och kan genomskåda motparten likväl som använda sig av tydlig taktik i varje fas för att nå sina förhandlingsmål Inom alla företag på olika positioner behövs duktiga förhandlare som har god personkännedom, självinsikt och förhandlingsvana. Genom dem klarar man av betydligt fler affärer, skapar nöjdare medarbetare och därmed ökade intäkter och lönsamhet. Lyckad förhandling bygger på förberedelse, analys, strategi och ett långsiktigt tänkande.